也许那些深经世事或饱经风霜的企业家，已经进化为无比老练的大智若愚者，早已见怪不怪，处乱不惊。也许唯有象本人这样的、涉世未深的少见多怪者，才会为一些不足为怪的芝麻小事，时不时大惊小怪。

　　1、订单乘数效应，一个变成十个
经 营稀土产品的企业可能会经常发现，一下子收到好多个几乎一模一样，甚至完全一模一样的产品需求寻单。出现这种情况的原因是：有些具有特殊性能要求的订单， 特别是来自国外的订单，接单者或采购者为了得到最好的产品和最好的价格，会通过很多渠道广泛地将寻单，撒向全国稀土市场的每一个角落。这样就避免不了一个 企业从很多不同的渠道，同时收到原本是同一个订单的很多寻单。因而，有时会造成市场需求远远大于真实情况的假象。这种情况，往往会让希望进入这个行业和刚 刚入门的人们或企业，感到喜出望外甚至盲目乐观，从而得出市场状况形势大好这样一个偏离实际的印象或结论。

　　2、明明不行也说行，以购代产
你 可能有时候回发现，有的稀土生产企业明明不能生产一类产品，却坚持声称自己能，公司网页上还列出了这类产品的目录和产品性能。它们不仅只是说自己行，而且 还努力去接订单。不仅敢于接订单，而且还能够完成订单。当然，这也没有什么新鲜的。我国稀土行业早已形成了一个互通有无的好习惯。其实，另外还有一种恰恰 相反的情况，那就是明明自己能够生产，还要去采购。这有三种情况。第一种是自己的产量不够卖，以采购补充生产；第二种是自己的成本下不来，采购低价货源； 第三种是买方订货批量太小，不值得开机。

　　3、实验室里真行，生产线上真不行
有 时候我们还会发现，对于一个产品需求的订单，能够有十几家、二十几家、甚至几十家稀土生产企业能够提供合格的小样、中样甚至大样。但是，最后你才明白，在 全国范围内，真正能够稳定地、合格地、大批量地生产这种产品的工厂，只有一两家。原来，很多对性能要求比较高的产品，会有不少的企业可以在实验室里小批量 的做出来，但是决不等于能够在生产线上大批量的做出来。

　　4、产品定位越高精尖，反而越不好过
在 前一些年，有些专家和企业家曾经充满信心的预言：高纯产品、特殊性能产品等高精尖的稀土产品，将会有广阔的市场前景。但是，今天在中国稀土行业出现了这样 一个令人不愉快的现象：企业产品的定位越高精尖，市场就越不好开发，效益也就越不好，投资也就越难以回收。比如说，并不是纯度越高的产品越受欢迎；在国际 市场上价格特别有诱惑力的一些高性能产品，并不容易找到市场。这样一来，一些高定位的企业，投入了较高的固定资产和开发费用，在经营中却面临一种很尴尬的 局面。

　　5、中国的最大贡献，原料价格低于成本
有人说，中国的稀土企业 为外国人所做的最大贡献就是，把国际稀土原材料产品的价格，降到了资源开采和原材料生产的成本以下。这实在是难免令人心酸和伤感的一条消息。中国人为世界 做出贡献，本来是一件值得骄傲的事。但是，难道国人只是有义务如此以这样的方式向世界奉献自己的宝贵资源吗？

　　6、自己的资源，自己却没有生产加工权
中国拥有占全世界60%以上的稀土自然资源。中国生产并销售了占全世界80%以上的稀土原材料产品。但是，有很多附加值很高、价格很昂贵的稀土产品，中国的企业却没有生产加工权，因为这种生产权不幸地被外国的专利权垄断了。同胞们，记住国父的教导吧，我们还须继续努力！

　　7、中国人玩命生产，外国人拼命赚钱
我 相信，我们中国人不仅有义务为世界稀土行业发展，乃至经济发展做出特殊的贡献，而且也有义务为自己民族创造财富，发展自己的民族经济。可是，全世界稀土行 业的利润的90%以上并没有产生在中国的企业，而是落入了外国公司的帐上。这是我们中国人必须竭尽全力去改变的现状。所以说，革命尚未成功，同志还须努 力。

　　对于以上不成熟的观点。本人真诚地欢迎讨论、批评和指教。作为这个行业中刚刚向门内羞答答地窥视的一名战战兢兢的的小学生，本人真心希望得到每位行家的谆谆教导。行内的每一位人士都是本人当之无愧的老师。本人在此提前对您的批评和指教表示衷心的感激！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2004年8月15日于包头